Halegrove
Refonte du processus de tests créatifs et concentration du budget sur trois angles publicitaires gagnants.
Client
Halegrove
Secteur
Soins de la peau en vente directe
Durée
6 mois
Services
Médias payants, création
Le défi
Halegrove nous a contactés avec des investissements importants, mais des rapports peu fiables. Trois plateformes publicitaires, trois séries de chiffres et aucune vue d’ensemble sur les sources réelles de revenus. L’équipe était occupée, sans pouvoir identifier les actions les plus utiles.
Les créations manquaient aussi de nouveauté. Les trois mêmes vidéos principales étaient diffusées depuis huit mois, et la fatigue publicitaire réduisait progressivement les résultats de chaque campagne.
Notre intervention
Nous avons commencé comme pour chaque mandat : par les chiffres. Avant de toucher à une campagne, nous avons refait les rapports pour relier chaque dollar aux revenus dans un même outil.
Un cycle créatif hebdomadaire. Un nouvel angle tous les sept jours, avec les résultats pour départager les gagnants.
Des médias axés sur les résultats. Refonte du compte autour des revenus et du délai de rentabilisation, plutôt que par canaux isolés.
Des coupes sans compromis. Arrêt de tout ce qui ne démontrait pas un effet sur les revenus, le CAC ou le délai de rentabilisation.
Une source de données commune. Regroupement du suivi des trois plateformes dans un tableau de bord prêt pour la direction financière.
À la sixième semaine, le cycle de tests avait révélé trois angles gagnants que l’ancien compte n’aurait jamais fait ressortir. Les dépenses suivaient les résultats plutôt que les habitudes, et les gains ont commencé à s’accumuler. Chaque semaine, le compte devenait un peu plus précis et un peu moins coûteux à exploiter.
Les résultats
En six mois, Halegrove avait plus que triplé ses revenus avec des coûts réduits. L’équipe disposait enfin d’un tableau de bord fiable et d’un processus créatif toujours alimenté.
ROAS, contre 5,2× auparavant
Baisse du coût d’acquisition
Hausse des revenus annuels
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